Qu’est-ce qu’un courtier en immobilier ?

La définition du courtier

• Un courtier immobilier assiste le vendeur d'un bien immobilier lors de la vente, le conseille, détermine la valeur, commercialise le bien, effectue des visites et vérifie la solvabilité de l'acquéreur. Il est missionné par son client pour lui trouver le meilleur accord possible, dans les conditions qui lui ont été préalablement définies.
• En Haiti, l'activité du courtier immobilier ne requiert pas de formation ou d'accréditation particulière.
• Le montant de la rémunération varie généralement entre 1% et 5% du prix de vente ou de l'affaire.
• Le cadre légal est détaillé dans les articles du Code pénal

En règle générale, un courtier en immobilier est engagé par le propriétaire d'un bien afin qu’il l'assiste dans toutes ses démarches. Son talent de vendeur, son réseau et sa réputation, en particulier, sont très importants dans le cadre du courtage, car en Haiti, il n’y a besoin d’aucune accréditation ou formation pour devenir courtier immobilier.

Commercialiser le bien immobilier
Après avoir prodigué ses conseils et évalué la valeur du bien, le courtier se charge de sa commercialisation. Il s’agit de la mission la plus importante. Un bon courtier en immobilier dispose d'un vaste réseau d'acheteurs potentiels et d'autres possibilités de commercialisation pour les biens de ses clients.

Pour préparer la commercialisation, certains éléments et documents doivent être rassemblés:

• un descriptif pertinent du bien
• des photos de qualité
• l'extrait du registre foncier
• les plans de construction ou le plan de la maison

Dans le cadre de la commercialisation, le courtier immobilier organise des visites et conseille les potentiels acheteurs. En fonction de l'objectif du propriétaire, le courtier en immobilier est également responsable de la négociation du prix de vente avec les acheteurs potentiels.

Différence entre un apporteur d’affaires et un courtier en immobilier
L’apporteur d’affaires est chargé de mettre en relation des acheteurs, des vendeurs, des investisseurs avec des professionnels de l’immobilier (agent immobilier indépendant, mandataire immobilier, néo agence, agence immobilière classique, promoteur…). Il ne négocie pas pour son client. Il facilite les contacts.
En règle générale, le courtier a un rôle de négociateur. Il est chargé de trouver les meilleures conditions de financement possibles pour son client. Mais il peut aussi être sollicité par des banques comme apporteur d’affaires.

Qui peut faire appel à un courtier en immobilier ?
Toute personne ayant un projet immobilier! Le champ de clientèle est donc très vaste. Il peut s’agir :

• D’un client primo-accédant.
• D’un client investisseur.
• D’une personne seule.
• D’un couple.
• D’une entreprise.

Tous types de bien immobiliers peuvent être achetés avec l’aide d’un courtier :

• Un appartement à louer.
• Une maison à louer.
• Un terrain à vendre.
• Un bien atypique.
• Une résidence principale.
• Une résidence secondaire.

Le lancement de l’activité de courtage
Tous les courtiers, qu’ils soient spécialisés dans l’immobilier, l'assurance ou la finance, doivent accomplir des démarches particulières pour pouvoir travailler.
Dans d'autres pays il faut prendre des cours, passer un examen pour avoir une license pour fonctionner comme courtier immobilier. En Haiti, les activités de courtage sont menés souvent par des personnes agées ou des personnes bien connues dans la communauté

La mission de courtage
Un mandat de courtier, autrement appelé mandat de courtage ou mandat de recherche de financement, est un document obligatoire qui autorise le courtier à représenter son client auprès des établissements de crédit.
Signé par le courtier et le client, il contient les éléments essentiels suivants :

• Le cadre de la prestation.
• Les missions confiées.
• La rémunération.
• Les obligations des parties.
• D’autres mentions peuvent y être insérées.

Comme pour le mandat exclusif de vente ou le mandat simple de vente de l’agent immobilier, le mandat de recherche du courtier peut être simple ou exclusif.
Capter de nouveaux mandats est donc primordial pour s’assurer une activité en croissance.

Quel est le quotidien du courtier en immobilier ?
Le quotidien d’un courtier en immobilier est rythmé par des échanges avec les clients, les banques et les autres parties impliquées dans les transactions.
Concrètement :

• Il analyse chaque dossier présenté.
• Il interroge les propriétaires ou les établissements de crédit sur le marché d'il s'agit d'un prêt.
• Il organise des rendez-vous ou des vistes sur les lieux.
• Il soutient chaque dossier devant les organismes de prêt.
• Il négocie les meilleures conditions de prêt (taux, durée d’emprunt, assurance emprunteur…).
• Il est en veille constante sur l’évolution des taux et des offres bancaires.
• Il entretient son réseau immobilier.

Competences qu'il faut avoir pour devenir courtier immobilier
Pour devenir courtier immobilier, Il est conseillé de suivre une formation en finance, en immobilier ou en gestion puis passer un examen de licence pour devenir un courtier. Il n’existe pas d’étude spécifique en courtage. En Haiti, les courtiers travaillent sans licens ou sans etudes specifiques sur le courtage.

Pour réussir dans ce métier, plusieurs compétences sont indispensables.
Les compétences techniques (hard skills) :

• Des compétences en négociation.
• Des capacités commerciales.
• Une parfaite maîtrise des produits de banque.

Les compétences comportementales (soft skills) :

• Une aisance relationnelle (pour trouver des clients ou pour se constituer un réseau de partenaires bancaires).
• Une bonne communication.
• La pratique de l’écoute active pour bien comprendre les besoins des clients.
• Une intelligence émotionnelle. Les sommes en jeu sont importantes et l’implication émotionnelle des emprunteurs peut être très importante en matière immobilière.

Comment est payé le courtier ?
2 types de rémunération cohabitent :

• Une commission versée par la banque prêteuse lorsqu’il agit comme apporteur d’affaires ou d'un prêt
• Une commission versée par le client, dans le cadre de l’accompagnement proposé. Elle représente un pourcentage du montant financé ou un montant fixe.

Le montant de la commission peut être négocié.
Certaines prestations, comme la simple mise en relation entre un emprunteur et un établissement bancaire, sont parfois offertes. C’est très souvent le cas lorsque le client fait appel à un courtier en ligne.
La commission est généralement versée à la finalisation de l’opération. L’intermédiaire est payé au succès de sa prestation.

Quels sont les inconvénients du courtage ?
Pour le client, le premier inconvénient du recours à un courtier est le coût que cela représente. Bien que très utiles pour négocier des offres avantageuses, les frais de courtage engendrent des dépenses supplémentaires pour l'emprunteur.

Si la réputation du courtier n’est pas établie et reconnue, le futur emprunteur peut hésiter à recourir à cet expert. Celle-ci dépend de sa capacité à négocier efficacement avec les banques partenaires, mais aussi du réseau immobilier qu’il s’est constitué.

Courtiers en immobilier, ce qu’il faut retenir
Le courtier en immobilier est un acteur précieux dans l’univers de l’immobilier. Il permet aux particuliers et aux professionnels de bénéficier des meilleures conditions de financement.

En tant qu’intermédiaire entre les établissements de crédit et ses clients, il accompagne, conseille et négocie les meilleurs taux pour optimiser les projets immobiliers.

Sa connaissance du marché et son expertise en crédit immobilier en font un allié stratégique pour réussir toute acquisition immobilière.